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告別千篇一律，秀珀為工業(yè)地坪打開(kāi)更多想象空間
相比色彩豐富、樣式多樣的墻面漆，不顯山露水的地坪漆似乎無(wú)法給人更多的想象空間，久而久之，讓人忽略了腳下這片土地實(shí)際上擁有很大的創(chuàng)造潛力。優(yōu)秀的地坪漆企業(yè)能夠讓地坪告別傳統(tǒng)印象中的千篇一律，根據(jù)不同應(yīng)用場(chǎng)景打造出獨(dú)一無(wú)二的地坪世界，而秀珀就是這樣的一家企業(yè)，其有著“地面處理專家”和“地坪漆王國(guó)”的稱號(hào)。
在不久前落幕的2022立邦NEco+工程生態(tài)伙伴大會(huì)上，立邦中國(guó)秀珀銷售公司總經(jīng)理歐陽(yáng)講繼接受了《慧正資訊》的專訪。在這場(chǎng)主要圍繞如何通過(guò)工業(yè)建筑系統(tǒng)化解決方案，以“功能集成 整體交付”為核心，系統(tǒng)化滿足裝配制造、電子電器、食品飲料等不同工業(yè)空間功能集成的復(fù)雜性建設(shè)需求的采訪中，一個(gè)屬于秀珀的地坪漆王國(guó)的世界被勾勒得逐漸清晰。
專業(yè)地坪服務(wù)商，始于1984
創(chuàng)立于1984年的秀珀，前身是軍工作坊，以防火涂料起家，直到1986年才開(kāi)始引進(jìn)地坪漆生產(chǎn)技術(shù)。1992年，秀珀立志成為“地坪漆王國(guó)”，自此確定了今后的發(fā)展方向。在之后的10余年間，秀珀陸續(xù)建立了廣州、上海、北京等生產(chǎn)基地，構(gòu)建起覆蓋全國(guó)的生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)。2013年，秀珀被立邦收購(gòu)，成為立邦中國(guó)工程業(yè)務(wù)的重要組成部分。
時(shí)至今日，秀珀已經(jīng)發(fā)展成為一家集地坪材料、聚脲材料、磨石材料及其他防腐防水材料的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、施工于一體的中國(guó)建筑行業(yè)綜合企業(yè)，產(chǎn)品技術(shù)廣泛應(yīng)用于建筑與裝備的表面防護(hù)，體系全面，備受市場(chǎng)青睞，服務(wù)于眾多國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)和大型基礎(chǔ)工程建設(shè)。從高樓大廈到制造工廠，從橋梁工程到水利水電，秀珀憑借卓越的研發(fā)實(shí)力、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)和完善的服務(wù)，為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)提供專業(yè)的地坪解決方案。
在房地產(chǎn)飛速發(fā)展的時(shí)期，秀珀追隨房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的步伐，積極參與城市建設(shè)，與萬(wàn)科、恒大、綠地、華僑城、金地等國(guó)內(nèi)知名房企合作，打造了不少地標(biāo)性建筑和高端住宅小區(qū)的地坪項(xiàng)目，如深圳京基金融中心大廈、深圳平安國(guó)際金融中心、深圳華僑城大廈、上海中心大廈、上海陽(yáng)光城濱江悅、杭州濱江城市之星等。
頂峰階段，來(lái)自地產(chǎn)的業(yè)績(jī)占據(jù)整個(gè)秀珀業(yè)績(jī)的70-80%。然而，這種情況在2018年開(kāi)始改變。由于全國(guó)各地房地產(chǎn)調(diào)控政策持續(xù)收緊，2018年，房地產(chǎn)行業(yè)投資增速在不斷放緩。春江水暖鴨先知，身處其中的秀珀敏銳洞察到市場(chǎng)變化，重新將業(yè)務(wù)重心聚焦于工業(yè)地坪。這次轉(zhuǎn)型也被歐陽(yáng)講繼稱之為“回歸初心”的變革。
對(duì)于重新回到工業(yè)地坪這條賽道，秀珀底氣十足，蓄勢(shì)待發(fā)。歐陽(yáng)講繼告訴《慧正資訊》，秀珀的底氣主要來(lái)源于兩點(diǎn)。一方面，秀珀在剛開(kāi)始起步的時(shí)候主攻的就是工業(yè)地坪，擁有數(shù)百個(gè)做過(guò)工業(yè)場(chǎng)景的員工組成的施工團(tuán)隊(duì)，基礎(chǔ)扎實(shí)。只不過(guò)在房地產(chǎn)行業(yè)繁榮發(fā)展那十多年間，秀珀將業(yè)務(wù)重心放在了地產(chǎn)行業(yè)，如今只是把心收回來(lái)。
另一方面，秀珀現(xiàn)在背靠立邦這一大平臺(tái)，其在線工程項(xiàng)目和施工資源信息對(duì)接平臺(tái)（立邦E涂佳）可以給予秀珀很大的支持。在多個(gè)項(xiàng)目中，秀珀通過(guò)立邦E涂佳，優(yōu)選施工專業(yè)技術(shù)力量雄厚，施工設(shè)備齊全的合作伙伴和施工資源，嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化的工藝流程，對(duì)工程的質(zhì)量、安全、費(fèi)用和進(jìn)度一站式負(fù)責(zé)。以立邦為對(duì)接端口，解決從供應(yīng)到涂裝品質(zhì)的一系列問(wèn)題，為工程項(xiàng)目帶來(lái)更整合高效的交付服務(wù)。
“正是因?yàn)橛辛诉@些基礎(chǔ)，我們才會(huì)從原來(lái)的專注地產(chǎn)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向深化工業(yè)場(chǎng)景。如果是貿(mào)然轉(zhuǎn)型，難度較大。”歐陽(yáng)講繼表示。
工業(yè)升級(jí)，市場(chǎng)巨大
當(dāng)秀珀真正去分析工業(yè)地坪這個(gè)市場(chǎng)時(shí)，發(fā)現(xiàn)工業(yè)地坪市場(chǎng)其實(shí)比房地產(chǎn)市場(chǎng)更大。早在2011年，中國(guó)的工業(yè)產(chǎn)值就已經(jīng)超越美國(guó)，成為全球第一大工業(yè)國(guó)。而在整個(gè)地坪行業(yè)市場(chǎng)，非房地產(chǎn)市場(chǎng)就占60%。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2022年工業(yè)地坪雙包市場(chǎng)規(guī)模新建廠房約240億，改造翻新約300億。由此可見(jiàn)，工業(yè)地坪市場(chǎng)的容量之巨大、發(fā)展前景之廣闊。
雖然工業(yè)地坪市場(chǎng)更大，但是它的專業(yè)性也更強(qiáng)?！暗仄和苛系膶I(yè)性很強(qiáng)，而工業(yè)地坪又是其中的佼佼者，對(duì)從業(yè)者來(lái)說(shuō)擁有較高的門(mén)檻。如果不是從業(yè)多年的專業(yè)人士，當(dāng)你面對(duì)工業(yè)場(chǎng)景時(shí)，不知道應(yīng)該選擇什么樣的涂裝體系，用什么樣的解決方案能夠解決客戶的需求以及他的痛點(diǎn)?！睔W陽(yáng)講繼指出。
在歐陽(yáng)講繼看來(lái)，工業(yè)地坪是一個(gè)很值得深耕的市場(chǎng)，市場(chǎng)很大且有一定的門(mén)檻。基于前期的充足準(zhǔn)備，秀珀在2018年末，開(kāi)始面向食品、醫(yī)藥、光電工業(yè)、機(jī)械制造、高級(jí)裝備制造等工業(yè)領(lǐng)域同時(shí)展開(kāi)布局。這些領(lǐng)域占整個(gè)工業(yè)地坪市場(chǎng)的65%。
2019年，秀珀品牌全線升級(jí)，專注于打造專業(yè)地坪服務(wù)商的定位。在新定位下，秀珀將原來(lái)的產(chǎn)品進(jìn)行歸納總結(jié)，成為不同的涂裝體系，運(yùn)用N+產(chǎn)品體系為分解場(chǎng)景提供最優(yōu)解決方案。
在食品領(lǐng)域，秀珀完成了益海嘉里成都廠和今麥郎北京工廠的地坪改造；光電工業(yè)方面，選用防靜電、環(huán)氧自流等業(yè)界領(lǐng)先平涂裝系統(tǒng)，秀珀完成了富士康、新東方、合輝光電、唯信諾、贏趣電子、松下電子、京東方等10余家地坪的改造、建設(shè)工作；汽車領(lǐng)域，采用金剛砂耐磨骨料地坪，秀珀完成了蕪湖奇瑞新能源工廠的地坪建設(shè)工程。
歷經(jīng)四年，轉(zhuǎn)型成效顯著
歷經(jīng)四年的發(fā)展，秀珀轉(zhuǎn)型成效顯著，有一組數(shù)據(jù)可以直觀表明這一點(diǎn)。據(jù)歐陽(yáng)講繼透露，在2018年以前，秀珀地產(chǎn)領(lǐng)域的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)在整體業(yè)績(jī)中占比較高，非地產(chǎn)業(yè)績(jī)只占一小部分。但是到了2022年，情況出現(xiàn)了反轉(zhuǎn)，地產(chǎn)業(yè)務(wù)比例下降，非地產(chǎn)業(yè)務(wù)則成為了主導(dǎo)性業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)發(fā)生了根本性變化。2022年1-7月，秀珀非地產(chǎn)行業(yè)貢獻(xiàn)的銷售額增速達(dá)到30%以上，地產(chǎn)行業(yè)貢獻(xiàn)的銷售額比例則下降超過(guò)20%。
一升一降，秀珀的業(yè)績(jī)與之前持平。“因?yàn)樗幸粋€(gè)特性，即地產(chǎn)的量大，非地產(chǎn)的量沒(méi)有那么大，做地產(chǎn)可能帶來(lái)幾千萬(wàn)乃至上億的銷售額，但是工業(yè)廠房可能就數(shù)百萬(wàn)。”歐陽(yáng)講繼解釋道。
雖然業(yè)績(jī)與往年持平，但這對(duì)于秀珀來(lái)說(shuō)，其實(shí)釋放了一個(gè)很好的信號(hào)，說(shuō)明轉(zhuǎn)型走工業(yè)地坪這條路是一條正確的道路。尤其在大環(huán)境如此困難的情況下，因?yàn)樾沌昃劢沽朔堑禺a(chǎn)行業(yè)，非地產(chǎn)行業(yè)業(yè)績(jī)反而增長(zhǎng)可觀。
除了業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)上的轉(zhuǎn)變之外，秀珀的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也發(fā)生了變化。目前秀珀基本上已經(jīng)沒(méi)有溶劑型產(chǎn)品，都是水性化產(chǎn)品。“在沒(méi)有轉(zhuǎn)型之前，我們談不上所謂的‘創(chuàng)新’。我們只有一個(gè)產(chǎn)品體系，但我們現(xiàn)在具有行業(yè)優(yōu)勢(shì)的涂裝體系多達(dá)8個(gè)?！睔W陽(yáng)講繼坦言。
之所以出現(xiàn)這樣大的轉(zhuǎn)變，主要是因?yàn)榈禺a(chǎn)客戶的需求沒(méi)有那么復(fù)雜，但轉(zhuǎn)型到聚焦工業(yè)領(lǐng)域之后，工業(yè)客戶對(duì)地坪產(chǎn)品的需求則更加復(fù)雜和多元。秀珀根據(jù)不同客戶的需求不斷地去更新、迭代自己的產(chǎn)品，最終形成了現(xiàn)在的8大優(yōu)勢(shì)涂裝體系。
在這個(gè)轉(zhuǎn)型過(guò)程中，秀珀也在引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)往高端化的方向發(fā)展。秀珀參與和制定了多項(xiàng)國(guó)家和行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、高端化發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。
開(kāi)路先鋒，進(jìn)化工業(yè)場(chǎng)景
事實(shí)上，在國(guó)內(nèi)地坪漆市場(chǎng)的技術(shù)變革中，秀珀一直是領(lǐng)頭羊般的存在。秀珀不僅是國(guó)內(nèi)最早引進(jìn)地坪漆生產(chǎn)技術(shù)的企業(yè)，同時(shí)也是國(guó)內(nèi)最早從事聚脲涂料研究開(kāi)發(fā)及產(chǎn)化的企業(yè)，并合成了國(guó)內(nèi)首款聚脲涂料，而且還擁有國(guó)內(nèi)地坪行業(yè)的唯一一個(gè)博士后工作站。
如今，在地坪專業(yè)領(lǐng)域扎實(shí)深耕的同時(shí)，秀珀也在不斷尋求新的機(jī)會(huì)點(diǎn)，比如工業(yè)廠房的各應(yīng)用場(chǎng)景?！拔覀兏匾晫I(yè)功能的場(chǎng)景一體化解決方案，從設(shè)計(jì)到交付進(jìn)行全過(guò)程的服務(wù)。未來(lái)，我們計(jì)劃在非地產(chǎn)這一細(xì)分領(lǐng)域做到更加專業(yè)，希望真正建立起以客戶為中心的解決方案?！睔W陽(yáng)講繼對(duì)《慧正資訊》說(shuō)。
他舉例表示，在食品方面，現(xiàn)在秀珀只針對(duì)一個(gè)大類提供相應(yīng)的解決方案，但是食品行業(yè)下面還有細(xì)分領(lǐng)域，有專業(yè)從事餅干生產(chǎn)的企業(yè)，有做方便面的企業(yè)，有做飲料的企業(yè)……這些都屬于食品的范疇，因此，秀珀希望能夠深化工業(yè)場(chǎng)景，可能現(xiàn)在只有8個(gè)涂裝體系，未來(lái)隨著場(chǎng)景的深化，秀珀的涂裝體系和解決方案也越來(lái)越多，而且越來(lái)越專業(yè)，最終的目的是解決各類客戶的需求，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。所以，秀珀不斷加大技術(shù)研發(fā)投入，并積極與行業(yè)客戶互動(dòng)創(chuàng)新，致力于帶動(dòng)行業(yè)的健康發(fā)展。
“這種思想和理念，也貫穿在非地產(chǎn)行業(yè)。原來(lái)所有工業(yè)客戶都是應(yīng)用統(tǒng)一的、簡(jiǎn)單的地坪，但是可能并不適合不同的工業(yè)場(chǎng)景。普通的環(huán)氧地坪可能不適合流水線生產(chǎn)，會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品的報(bào)損率增加。而通過(guò)專業(yè)的地坪解決方案，如防靜電地坪，品質(zhì)則會(huì)大大提升，這是我們未來(lái)需要做的，提供更精、更細(xì)、更前沿的解決方案?！?/span>
秀珀意即“秀麗的琥珀”，寓意工廠的涂料像琥珀一樣晶瑩剔透，金光燦爛。通過(guò)不同的像琥珀一樣晶瑩剔透的產(chǎn)品體系，與不同工業(yè)場(chǎng)景之間的深度融合，秀珀為工業(yè)制造客戶呈現(xiàn)集美觀性、設(shè)計(jì)感與實(shí)用性于一體的地坪，改變了消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)工業(yè)地坪毫無(wú)特色的固有印象，為工業(yè)地坪打開(kāi)了更多想象空間，推動(dòng)了工業(yè)地坪現(xiàn)代化的進(jìn)一步發(fā)展。
